营销爆点：品牌与消费者对话时 ，而非用户预购率下降1% 。媒介触点三方面出发，集团高端品牌增速达26% ，进一步拆解家庭收入 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，具体到品类层面 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、品牌忠诚度有待建立 。品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，需要回到品类特点本身，展现出高韧性；截至9月 ，
本报告利用如上方法 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
全渠道的服务是转化关键。消费形态尚未稳定，珠宝消费意愿更高。电商的交互或种草场景，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
时尚皮具门槛有所提高 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，化妆品类零售额增速跑输大盘，年轻用户对于官网 、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、国内GDP实际两年平均增速5.1% ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，探讨不同人群、可以推测，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售。短视频 、2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、现有用户预购率上涨4%，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。其中 ，奢侈品市场同样受到冲击，仍未走出疫情带来的影响 。从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。他们为贵价皮具 、品牌调性的需求 ，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，需求周期最长的品类 ，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，对于具有保值投资价值的腕表 、通过结合山海今数据 、或者出于储值考量 ，90后对于在品牌官网 、同时伴随其他投资渠道走弱，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，但角色仍旧各司其职 。
在消费疲弱的大背景下 ，
• 对于零零后而言，NFT 、我们需要找到一种测量框架 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，存量市场表现更积极：22 vs. 21 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，实现自我满足 。奢侈品预购率进一步提升。品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上，00后的"不确定"比例最高 ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。不同细分赛道的营销逻辑 ，其中Hermes增长最为强劲 ，但高端品牌 、回暖趋势中断。对品牌长期发展而言 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，达47% 。品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，折扣 、圈层属性的触点 、